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    每天推出10-20个新款式
    作者:admin    发布于:2016-10-12 09:31  
         近几年来,跨境电商风头日盛。从2005年发轫起至2011年这段外贸电商黄金期,一批“小而美”公司异军突起。由南安小伙林时乐创立的福建省新时颖服饰工贸有限公司.当年,林时乐一年的销售额就达到200多万美元。
        林时乐说,一个行业,最早进入的人就能占据资源优势。对他而言,尽管现在公司是面向全中国采购、全球销售,但泉州作为全国服装面料基地,有着极高的生产制造成本优势。此外,专业的研发设计也给他提供了强大的产品支持。
        从早期的纯贸易,再到后期建立自己的生产线,林时乐不断完善新时颖的产业链条。林时乐本可将精力放在贸易商,为何要建立自己的工厂?“我们做生产,不是想提升产量,而是要做新时颖自己的样品工厂。”
        林时乐说,企业要核算生产成本,如果没有深度合作的工厂,是做不来的。要通过成本上的数据打磨竞争优势比较难,所以他决定自己做一间小工厂,规模可以不大,但研发人才、设备、产品标准、生产机制等要一应俱全,新时颖才能沉淀出自己的产品特色和质量控制标准。
        在此基础上,林时乐采用了小额批发模式,给新时颖带来了更多订单。这种模式与很多跨境电商直接采用B2C的模式不同,而是现在流行的BTO小B模式,同时结合B2C模式做产品探索。“这种模式周转快,工厂配合顺畅。做传统订单需要3个月,做我们的订单,只需要1个月就可以了,现金流很畅通。”
        每天推出10-20个新款式
        从早期的情趣内衣,到现在的时尚女装、泳装,新时颖已经形成了三大产品板块。就是其中的典型。
        新时颖服饰成立于2007年,从最初做情趣内衣,到现在供应链逐步完善,它成为泉州跨境电商大军中的佼佼者。
        小批量生产铺开市场
        都说早起的鸟儿有虫吃,新时颖总经理林时乐说,公司能在跨境电商中脱颖而出,主要是自己“起了个大早”。
        早在2005年,当林时乐还是个穷大学生时,他就利用500元在易趣eBay网上卖起情趣内衣,挖到了人生的第一桶金。借此,林时乐在毕业前赚到了200万元。
        凭借对于诚信经营的坚持,2007年,林时乐的店铺获得了100%好评率。大学毕业那一年,eBay向林时乐递出了橄榄枝。林时乐借机创办了南安时颖服饰有限公司,正式依托eBay踏入跨境电商领域。
        林时乐说,要想打开国外市场,就要在选品时更多去理解受众。一般来说,时尚女装和情趣内衣的旺季在下半年,因而林时乐开发了泳装市场,填补上半年的市场空缺。 跨境电商发展至今,已进入主流买家买主流产品的时代,包括晋江石狮的鞋服箱包、南安的洁具卫浴等主流消费品在跨境电商平台上都可以买到。林时乐说,泉州发展跨境电商的优势,一方面是原先发达的轻工制造产业优势;二是泉州商业氛围浓厚,创业环境优质,信息交互灵通,为跨境电商产业打造了适宜的土壤。
        “两年前,在我们现今所处的丰泽东海片区,附近做跨境电商的企业不到30家,如今已经有300多家了。”林时乐说,随着行业的发展,政府也加大了跨境电商行业的扶持力度,这个片区或将形成上千家跨境电商集聚区。
        但相比跨境电商起步较早的深圳,泉州跨境电商的土壤还不够肥沃。身兼泉州跨境电商协会的执行会长一职的林时乐告诉记者,泉州跨境电商的瓶颈在于原有人才储备不足、大型企业偏少,每年输出的人才还是偏少。“协会接下来会把人才培养作为重点来抓,为行业的深度发展建立人才库。”
        林时乐南安水头人,福建省新时颖服饰工贸有限公司总经理,泉州跨境电商协会执行会长
        在以欧美为主要目标市场的基础上,新时颖也根据不同地区的文化差异开发产品。“比如针对墨西哥裔、非裔的区域,我们会开发一些迎合当地文化特征的款式和花色,也会根据当地的气候做一些改变;欧美区域则会更时尚、性感,突出设计流行元素。”
        在产品开发上,新时颖及时推出应季热销产品。目前,新时颖每天都会有10-20个新款上线,每天保持6000个款式在线销售,如果销售不好就及时撤掉,上新款,保持稳定的库存量。
        互联网+时代,只要保持敏感,就能在短短数月间打造出“爆款”。林时乐却表示,这并不是他追求的目标。“未来很长一段时间内,新时颖还是会以女性服饰为主,不做加法,而是要保持专注。”
        几年前,当林时乐刚开始在跨境电商领域做得风生水起时,很多石材界的朋友建议他利用互联网做家乡的石材产业。性格稳重的林时乐则认为,要想长久,做轻工业项目更合适,他不急于拓展其他品类,而是把一个品类做深,加深客户黏度。
        几年间,林时乐通过小额批发+小批量生产的模式,带领新时颖服饰将电商版图拓展至全球100多个国家,年销售额达数千万美元。





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